En este curso online en VIVO vía Zoom, exploraremos la importancia de la fuerza de ventas, cómo conocer el mercado y definir el perfil profesional del vendedor actual. Aprenderemos las fases de la venta, técnicas para el acercamiento al cliente, presentación efectiva del producto, y la importancia de la escucha activa y la empatía. Además, abordaremos el manejo de objeciones, presentación de precios, y estrategias de cierre y negociación para asegurar el éxito en cada venta. ¡Prepárate para potenciar tus habilidades de ventas y alcanzar tus objetivos!
Objetivo
Que los participantes de la capacitación adquieran y refuercen conocimientos sobre técnicas de ventas en la búsqueda de llegar al “profesionalismo” en su actividad.
Temario
- La importancia de la fuerza de ventas
- Conocer el mercado
- Perfil profesional del vendedor en la actualidad
- Fases de la venta
- Acercamiento al cliente
- Presentación del producto/servicio, características y beneficios
- La escucha activa y la empatía
- Manejo y resolución de objeciones
- Técnicas para presentar el precio
- El cierre de la venta, claves para lograrlo
- Distintos métodos de cierre
- La negociación en la venta
Disertante
Lic. Rogelio Gregorio
Licenciado en Marketing. Docente de la UNR y Director de Instituto Superior.
Especialista en consultoría para pequeños negocios y pymes. Apasionado por las capacitaciones en Comunicación, Cliente Interno y Servicio al cliente.
Días y Horario
Inicio: Martes 30 de julio.
Duración: 4 encuentros (uno por semana) de una hora y media de duración cada uno.
Frecuencia: Días Martes de 19:00 a 20:30 hs.
Modalidad
ONLINE en VIVO, utilizando Zoom para las charlas y la plataforma de e-learning de la Escuela de Negocios de la Asociación Empresaria de Rosario (AER) para el material adicional y certificación.
Arancel
$9.800. Modalidad de pago: Transferencia bancaria.
Informes e Inscripción:
Telefónicamente: 0341-530-9884/85/86/87
Email: capacitacion@aer.org.ar
